云成智能:智能售酒机是新的机遇还是挑战?

2021-10-21 17:58

    1、长远看,智能售酒机是新趋势、新渠道


    “应该说智能售酒机是未来酒水行业的一个趋势与新渠道。”从事酒业营销研究工作者如此看待售酒机。


    据他观察,近年来,厂家、经销商、卖场等,研究智能售酒机(不于散酒)的企业越来越多。而且,就在今年上半年,他身边已经有几波朋友陆续和他探讨了这一模式的可行性。


    长久以来,针对于散酒销售,业内一直在倡导品牌化、连锁化,而智能售酒方式的出现,是对散酒销售模式的创新探索。


    2、虽是趋势,但用来卖酒的痛点突出


    未来的趋势用在当下,必然少不了许多挑战,智能卖酒也不例外。“虽然智能卖酒是一种有价值的探索,但是也面临两个问题。


    一方面,智能售卖机和便利店的结合,从酒类销售渠道目前的经验来看价值有限;另一方面,纯粮原浆散酒的品牌化趋势能否在便利店得到放大还有待考证。


智能售酒机


    智能售酒机有着其本身的先进性,同时也有不足之处。


    先进性在于,智能售酒机解决了终端销售及人员维护的问题;而不足之处在于智能售酒机难以解决设备投放以及后续维护问题,以及18岁以下青少年通过智能售酒机购买酒水的法律问题。


    3、科技感太强可能与白酒既有形象不匹配


    智能售货机是一个成熟的渠道,在科技发达的日美自动售卖机行业非常兴旺。可以说,科技的发展,帮助智能售卖机摆脱了许多难点。


    诚然,国内支付方式的转变,手机移动支付的普及、设备投放地点的净化以及智能售货机成本的下降等变化,都使得智能售货机趋势逐渐走强;但这些并没有解决白酒售卖的核心问题。


    “酒类智能售卖机科技感太强,在某种程度上可能和白酒的消费饮用需求不甚匹配。”酒类智能售卖机可能成也科技败也科技。


    众所周知,白酒主要是“做文化”的,而白酒行业也是一个乐于标榜“古老传统”的行业,这是白酒消费和饮用的两大特点。


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